展示柜陳列的六個黃金原則

人們常常對所看到的事物印象深刻，因此，展示柜陳列的重要的一點是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。一目了然，抓住客戶的視線并吸引客戶的眼球...只有這樣，產(chǎn)品亮點才會突出顯示，產(chǎn)品信息才能傳達(dá)給客戶。提高產(chǎn)品價值，達(dá)到增加店鋪銷售的目的。在商店展示時，展柜定制一般需要遵守以下六項原則。

定點原則

當(dāng)顧客被吸引，在門店徘徊時，就需要我們用稱為“近觀展示”的魅力使顧客信服、喜歡而不由自主地進(jìn)入店鋪內(nèi)。從而到達(dá)“觀望----進(jìn)入”的購物心理空間，達(dá)到我們商業(yè)目標(biāo)第二步。 　

定位原則

如果我們每個店能通過門頭和櫥窗展示最快速度、最醒目的從眾多街鋪或店中店中跳出來，達(dá)到吸引路人的效果，那么做銷售的目的就完成到了一步。充分把握顧客“觀望----進(jìn)入”的購物心理空間，用門頭和櫥窗展示做點睛之筆，保證在很遠(yuǎn)的地方就完全吸引路人的眼球，達(dá)到我們商業(yè)目標(biāo)的鋪墊。以醒目的標(biāo)識和櫥窗造型吸引路人的注意，我們就稱為遠(yuǎn)觀展示的定位處理。

定線原則

清晰的客戶動向和完整的產(chǎn)品線有利于客戶的二次消費。以手機(jī)店為例，客戶體驗終端-做出購買決定-并完成交易，在這個過程中，會經(jīng)過配件區(qū)、配件體驗區(qū)、美容下載區(qū)，這些區(qū)域的設(shè)定旨在吸引眼球，留住客戶，刺激購買欲。當(dāng)顧客在店內(nèi)走動的過程中，合理安排順暢的流動線路，留住顧客花更多時間購物是關(guān)鍵。設(shè)計出顧客“參觀----回顧----離開”的購物心理空間。以流線為脈，以形象為骨，在“骨與脈”的相輔相成中，最終完成我們的商業(yè)銷售目標(biāo)。 　

定色原則

將傳播畫面、傳播物料與品牌色系結(jié)合，如，視覺效果上傳遞出干凈整潔的舒適感。注意整個賣場的顏色連貫性，通過顏色的完整性，有序的過渡和連接，客戶可以不由自主地遵循您設(shè)計到商店最內(nèi)層的運動路線，甚至參觀整個商店。

定面原則

產(chǎn)品需要使用展覽道具來創(chuàng)建較小的展覽場景，而不是一堆陳列品。在主要展覽和次要展覽中進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，將產(chǎn)生更好的效果。顧客有自己的購物習(xí)慣，根據(jù)黃金右轉(zhuǎn)法則，客戶進(jìn)廳后習(xí)慣右轉(zhuǎn)，挑選自己喜歡的產(chǎn)品，然后到收銀臺付錢，因此我們應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)膶㈤T店的熱銷款，主推款放置于右側(cè)。

定光原則

對于商店照明，應(yīng)主要是明亮的，而產(chǎn)品照明應(yīng)分為主要和次要，以便集中精力進(jìn)行照明。突出的商品，高亮度的表現(xiàn)光澤，強(qiáng)烈的定向光來突出三維感和質(zhì)感。